Das passende Franchise finden
Eines sei vorweg genommen: es gibt allein in Deutschland derzeit 920 Systeme (Franchisestatistik 2021 des Deutschen Franchiseverbandes), in Österreich an die 450. Das heißt, eine Vielzahl etablierter Marken und auch junge Systeme sind auf der intensiven Suche nach neuen Partnern.
Zum Finden des passenden Franchisesystems gibt es verschiedene Zugänge: Die einen sehen den Weg in die Partnerschaft als Investitionsmöglichkeit mit dem Ziel, mittelfristig eine gute Rendite des eingesetzten Kapitals zu erreichen. Der Großteil will jedoch selbst einen Standort betreiben. Hier wird zum Teil nach den persönlichen Leidenschaften oder nach der Branchenerfahrung ausgewählt – die Sportlerin fühlt sich wahrscheinlich eher zu den Fitness-Konzepten hingezogen, der Gastronom zum Angebot in Food & Beverage.
Es gibt jedoch viele Konzepte, die keinerlei Branchenerfahrung verlangen. Die Schulung wird durch das System vorgenommen und Quereinsteiger werden zum Teil bei diesen Systemen bevorzugt.
Wichtig ist, verschiedene Systeme einer Branche untereinander zu vergleichen. Es macht viel Sinn, wenn es möglich ist, auch zuerst Kunde des Systems zu sein. Fragen nach den Einstiegsgebühren, Investitionskosten, Marketing- und oder IT-Gebühren, Schulungen, uvm sollten verschiedenen Systemen gestellt werden.
Auch das Gespräch mit bestehenden Franchisepartnern ist zu suchen um eine zweite Perspektive einzuholen. Die Sichtweise eines Partners wird womöglich auch interessante Details auf den Tisch bringen.
Die Frage nach einem Handbuch ist wichtig. Das Handbuch enthält alle Abläufe, „Geheimnisse“ rund um die Marke, Internas zu Marketing und dem Finanzpart. Systeme ohne Handbuch haben womöglich die eigene Hausübung noch nicht gemacht.
Der Vertrag ist sicher in Folge ein zentraler Faktor. Dieser gehört mit einem eigenen Rechtsanwalt überprüft – den prüfe wer sich bindet!
Franchise gründen
Es gibt viele Unternehmen, die ebenfalls überlegen, die eigene Expansion mit Franchising voran zu treiben. Manche dieser Unternehmen bestehen seit vielen Jahren oder Jahrzehnten (siehe auch Ankerbrot aus Österreich), die hauptsächlich eigene Standorte betreiben und für die Zukunft Franchisepartner suchen.
Es ist einen Gedanken Wert, als bestehendes Unternehmen, sogar als Newcomer gleich auf Franchising zu setzen. Wenn die Geschäftsidee ganz neu ist und der Wunsch besteht, rasch viele Marktanteile zu gewinnen, dann macht es womöglich Sinn, gleich Partner ins Boot zu holen.
Damit verbunden ist aber doch ein Weg, der aufwändig ist. Gilt es doch ein professionelles Handbuch zu erstellen, einen korrekten Franchisevertrag erstellen zu lassen und im besten Fall auch Erfahrungen mit einem eigenen Pilotbetrieb mitzubringen und in Folge die passenden Franchisepartner zur finden.