Fitness Franchise in Bewegung
Wie hat die Pandemie die Fitnessbranche verändert? Welche Trends sind für die Zukunft relevant? Prof. Niels Nagel, Geschäftsführer des Deutschen Industrieverbands für Fitness und Gesundheit (DIFG), gibt einen Überblick über spannende Branchen-Entwicklungen – und betont die Bedeutung von Franchisesystemen.
Die letzten beiden Jahre waren für die Franchise Fitnessbranche eine große Herausforderung. Findet jetzt wieder „Training as usual“ statt? Oder haben sich die Ansprüche und Gewohnheiten der Kund:innen verändert?
Für viele Fitnessstudiomitglieder findet das Training wieder in den Fitnessstudios statt. Das ist mit dem Blick auf die gesundheitlichen Effekte des Muskeltrainings, die Begleitung durch qualifizierte Trainer:innen und die Bindung durch soziale Kontakte im Fitnessstudio auch sehr wichtig. Denn die Erfahrung zeigt, dass es doch schwieriger ist, sich zu Hause zum regelmäßigen Training zu motivieren. Sicherlich gibt es aus meiner Sicht Entwicklungen, die das Trainingsverhalten nachhaltig beeinflussen. Hierzu zählen der Anspruch, sehr flexibel und teilweise ortsungebunden auf Trainingsangebote zugreifen zu können. Auch das Selbstmanagement des Trainings mit Hilfe von Apps oder Wearables dürfte stärker geworden sein.
Inwieweit werden digitale Sportangebote, Outdoor-Klassen etc. weiterhin ein Thema sein? Worauf müssen sich Franchisepartner:innen einstellen?
Es ist noch recht früh, um zu beurteilen, welche Angebote sich dauerhaft etablieren werden. Auch sollten wir bedenken, dass es über die Pandemie hinaus noch weitere aktuelle Ereignisse, wie der Konflikt in der Ukraine und die daraus resultierenden wirtschaftlichen Konsequenzen, die Nachfrage im Fitnessmarkt beeinflussen. Grundsätzlich wird sich – auch über die Grenzen des Fitnessstudios hinaus – der Fitnessmarkt weiter ausdifferenzieren und vielfältiger werden. Ein Treiber hierfür ist die Individualisierung und Digitalisierung unserer Gesellschaft. Daher sollten Studiobetreiber:innen ihre Angebote entsprechend dem Prinzip der Customer Centricity aus der Perspektive der Kund:innen entwickeln.
Welche Trends können Sie generell beobachten? Was sind die langfristigen Entwicklungen im Fitness Franchise?
Ein Trend, den die Fitnessbranche zunehmend mehr fokussiert, ist das gesundheitsorientierte Fitnesstraining. Diesbezüglich engagiert sie sich auf einem Markt mit immensem Wachstumspotential, da Gesundheit als einer der Megatrends in unserer Gesellschaft gesehen werden kann. Seit einiger Zeit beobachten wir, dass insbesondere die Fitnessindustrie einen Wert auf die Nachhaltigkeit bei der Produktion legt. Aber auch Fitnessstudios greifen das Thema auf, z.B. durch Implementierung von Energiesparkonzepten. Auch werden Themen der sozialen Nachhaltigkeit, wie z.B. Gleichstellung, Bildung und gesunde Führung der Mitarbeiter:innen fokussiert. Damit gewinnt die Fitnessbranche an gesellschaftlicher Relevanz. Ein weiterer Trend, dem ich in Zukunft eine große Bedeutung zuordne, ist die Gamifizierung des Trainings. Die Verschmelzung des physischen Muskeltrainings mit Elementen des E-Sports ist hoch motivierend und verbindet das körperliche mit dem kognitiven Training. Das ist in einer Gesellschaft, die sich mit lebenslangem Lernen und damit der Entwicklung und dem Erhalt der Lernfähigkeit sowie mit der Eindämmung von psychischen Erkrankungen auseinandersetzen muss, von großer Bedeutung.
Die Pandemie hat das Thema Gesundheit stark in den Fokus gestellt. Welche Rolle spielen Franchise Fitness-Studios für die Gesundheit der Bevölkerung?
Fitness-Studios haben eine zentrale Rolle inne, wenn es um gesundheitsorientierte körperliche Aktivität und zielgerichtetes Training geht. Gesundheitsangebote müssen für den Einzelnen attraktiv, effektiv sein und dauerhaft genutzt werden, damit nachhaltige Gesundheitseffekte erzielt werden.
Fitnessstudios bieten vielfältige, innovative, zeitlich flexible Angebote und sind daher attraktiv. Darüber hinaus ermöglichen sie eine professionelle Betreuung durch individuelle Trainingsplanung. Das ist eine wichtige Grundlage dafür, dass Gesundheitseffekte, insbesondere bei Menschen, die eben nicht vollständig gesund sind, erzielt werden. Schlussendlich binden besondere Trainingserlebnisse und soziale Kontakte die Mitglieder an das Training.
Franchisesysteme sind in der Fitnessbranche weit verbreitet. Was sind die Vorteile dieser Systeme?
Franchisesysteme bieten aus meiner Sicht Unternehmer:innen wichtige Vorteile. Die Basis der Systeme sind wirtschaftliche Businessmodelle, die in der Regel erprobt sind. Auch schätze ich die Weiterentwicklungspotentiale grundsätzlich höher ein, weil Einzelunternehmer:innen vom Know-how eines ganzen Systems, einer Zentrale und vielen Mitunternehmen, profitiert. Viele Franchisesysteme bieten auch Einkaufsvorteile. Ein externes Qualitätsaudit kontrolliert und optimiert zudem die Abläufe. Zudem unterstützt eine starke Franchisemarke die Sichtbarkeit am Fitnessmarkt aus Sicht von potenziellen Interessent:innen.
Was würden Sie potenziellen Franchisenehmer:innen raten, die in die Fitnessbranche einsteigen wollen?
In einem ersten Schritt gilt es, mögliche Franchisesysteme zu prüfen. Hierzu würde ich mit einer Auswahl von Franchisenehmer:innen ein Gespräch führen. Auch Bewertungsportale im Internet vermitteln einen Eindruck von der Angebotsqualität. Ein Engagement bzw. die Mitgliedschaft in den entsprechenden Fachverbänden (Fitness und Franchise) kann weitere Hinweise auf die Qualität und Seriösität von Franchisegeber:innen liefern. Das Prüfen von Franchiseverträgen sollte man mit Experten und Expertinnen der Rechts- und Steuerberatungsberufe vornehmen.